<form id="txxpz"></form>

        <form id="txxpz"></form>

                <address id="txxpz"></address>

                  <address id="txxpz"></address>

                    <form id="txxpz"><nobr id="txxpz"><nobr id="txxpz"></nobr></nobr></form>

                                               

                      深度專訪〡深圳仙之寶專注果凍行業22年

                      發表時間: 2020-05-06 00:00:00

                      作者: 櫻桃小丸子

                      來源: 食業家

                      瀏覽:

                      深圳市仙之寶食品有限公司董事長魏艷超:上線參展時間不到20天,仙之寶成交新客戶5家,代理意向客戶134家,店鋪關注518人。對于本次321線上春糖參展效果,超出了魏總之前的預期。

                       

                      面對突如其來的疫情,行業整體受影響很大,同時消費者生活方式、消費習慣也發生變化,在線下渠道梗阻、廠商對接不暢等諸多不利因素下,發展線上經營就是非常好的突破口。仙之寶積極開展線上平臺,與商家共渡難關、攜手并進;更以遠見的做法,開辟線上破局之路,多管齊下,提振信心。



                      Q:請簡要介紹一下仙之寶公司

                      深圳市仙之寶專注果凍行業22年,成立于1998年,是一家集研發、設計、生產、銷售于一體的現代化企業。公司秉承專業、專注、專心的經營理念,20多年一直耕耘于果凍、布丁等休閑食品“質量即生命、產品即人品”的質量理念根植于每個員工的內心深處,我們始終堅信專業的才是最好的!


                      Q:請問,您是如何走上創業這條道路的?

                      創業之前在北京馬大姐糖果公司擔任華南區銷售經理。我離職時與馬大姐有三個君子之約:三年內不做糖,不帶走一個人,不丟一個客戶,我走了還保你兩年業績不下滑,我都做到了。馬大姐那時主要做糖果,果凍和糖果是一樣的渠道,我可以換一個產品,換成果凍也是一樣。


                      創業這種想法是骨子里面帶的,每個人的價值觀不一樣,想法也不同,像我這種自己都說服不了自己的人,對于創業就像內心里永遠有一團火,要自己去拼一下。創業也不是什么人都適合的,就像有哲人說:明知道走著去印度,還愿意走著去的人,才適合創業。


                      我最早在馬大姐參與的第一份工作,地點在重慶。2005年去了廣東,廣東市場我們用4年時間從100萬做到了5000萬。2008年接手倒閉的仙之寶公司,花了6年時間實現銷售額過億,到現在越來越好。



                      Q:聽說,當您接手仙之寶的前三年是處于虧損狀態,請問您是如何扭虧為盈的?

                      主要分四個方面:


                      第一、內控成本精益管理。接手時是其他人管生產,自己過問不多,沒品控,沒成本核算。所以我接手后立馬成立品控部和成本核算部,因為我覺得要虧得明明白白,賺要賺得明明白白,那么你減下來的都是利潤。所以說從生產內部一定要精益管理,這個事必須做好,而且必須把這個質量做好。不管是食品還是機器,像格力空調這些,都必須做好質量。所以我們的價值觀和質量的追求就是“質量即生命,產品即人品”。在質量好的前提下,就把這個經濟管理,各種費用都要控制下來,那么這就是內控成本精益管理。


                      第二個就是市場有投入期。前期虧損都是正常的,像我們當時投了很多柜,不投柜就搶不到渠道,投一個柜需要花2000-3000元,要掙回柜的費用需要時間,所以前期虧損很正常。過了投入期開始盈利。而且是持續盈利,像京東、亞馬遜這些前期都要投入。產品分流量產品,比如200克的果肉和90克的吸吸量很大,但利潤低,有流量。企業還要有逼格產品,最近公司做無色素、無添加、無香精、無防腐劑的產品,從而提高公司業務團隊、代理商、消費者更有信心。像本田、豐田每年都做未來款,這種產品主要不是賣的,主要是拉高企業逼格。3、盈利產品,像那些限量款不可能限量款會賣多少,但是它推動標準款、線下款的動銷。所以企業要有逼格產品、流量產品、盈利產品。


                      第三個就是創新,創新很重要。1、前期用木柜,后來用鐵柜,標準柜到現在的高端柜,就是不停的升級;2、而且從產品來說微創新很重要,前面提到90克吸吸就是在一個的供應商那發現的一個產品,他本來是做出口的發現杯形做的非常好,后來我們引用了,而且我們對口味包裝進行了升級,所以微創新很重要;3、陳列創新,從最早的桶到木柜到鐵柜,然后到高端柜,到現在的異形柜的升級。再就是產品的升級,產品最早便宜、普通,現在有果肉、乳酸、芝士等、異形包裝,奶酪制品像奶嘴奶制品包裝。4、包裝升級,顏值即正義,包裝出現過幾次大的升級,像現在的國潮包裝,包裝需要不斷的升級對于食品企業來說。


                      第四、渠道多元化。以前是以商超為主,全國做了15萬家大大小小的超市。遇到困難后開始深耕渠道,比如電商、休閑食品店、水果店、烘焙店等,只要有消費者的地方就要有產品。所以不要特別依賴某一個渠道,一但出現什么風吹草動就很容易出問題,因此渠道多元化很重要。


                      Q:行業中有這樣一種聲音,都說果凍是一個夕陽產業。您對于果凍行業的未來發展如何看待?

                      縱向來看這幾年整體確實是在緩慢地下滑。但是從果凍品牌里異軍突起的高端果凍,也叫布丁,卻是一枝獨秀,這兩年發展還不錯,但是果凍中那些常規小果凍、便宜的果凍都在快速下滑。


                      消費分兩個維度,一個是升級,一個是降級。例如降級就是像拼多多,它也可以上市,而且很火,因為大家還是喜歡買便宜的;升級就像名創優品,起初是10元店,后來裝修高逼格,產品進行挑選精致化,所以很快就做起來了。果凍也是這樣,低價位、常規的果凍在下滑,高端的果凍卻是在慢慢增長。因為消費者生活水平日益提高,不僅是產品的升級更是消費的升級!拿我的產品來看,有三個價格體系,便宜的、中檔的、高檔的,你就發現中檔的賣的也還可以,低檔的萎縮厲害,高檔的增長很快。呈現了消費的升級、降級兩極分化的態勢。


                      高端是從包材、口感、原料、價格等等各個方面一一體現的。例如包裝來說,一般采用膜內貼標,非常精致漂亮像化妝品一樣,但是價格也會貴很多。


                      現在果凍和布丁實際上沒有很大的區分,消費者依舊會混淆,以前人們會誤認為果凍添加劑很多不健康,但是現在隨著消費水平的提高,對產品的認知提升,通過我們不斷的宣傳,讓消費者明確了解我們的產品是海藻做的沒有明膠,非常健康?,F在物質資源極大的豐富,甚至很多孩子得上“三高”,大部分人都更加注意健康,果凍的零脂肪、零卡路里、高纖維、低脂肪等特點,非常符合現代人們的追求和時代的潮流!


                      Q:仙之寶中長期的愿景是什么?

                      仙之寶的口號是“只為健康生活!”我認為要想走向國際,必須做一個有中國特色的品牌,有中國元素的品牌。我感覺“仙之寶”這個品牌非常好,有中國的特色。我們在品牌培養上分為兩條線,一個是櫻桃小丸子只做果凍,我的目標是三年之內做到第二,未來五到十年做到全球第一;第二就是仙之寶只為健康生活,它是在大健康品類和休閑品類中做補充,例如果凍銷售淡季時,就做巧克力、山楂等,這正好和果凍產品互補,并且仙之寶的形象是小財神,特別適合節慶。雖說目前只是一個儲備,但是也說不準某天就轉正了。我們要不斷創新,嘗試新品,仙之寶我們定位就是未來的旺旺,因為每個品牌的特點元素不同,要慢慢培養,不停的完善它的形象,完善它的定位。


                      Q:此次疫情,想必給許多食品企業帶來了不小的損失。面對疫情,仙之寶是如何應對的?

                      我們還好,因為屬于大食品品類,在疫情下影響相對較小。我們3月份同比去年銷售還有提升,二月不能出貨,是有些下降。我們主要采取的辦法是安全第一。在工廠復工前進行了嚴格的防疫準備,銷售前期也是電話上班,并給那個銷售人員發放了防疫物資。我們的主張是安全第一,先活下來。所有核心高管自愿降薪20%,普工還是照常發工資,因為普通員工少發工資確實會影響他們的正常生活?,F在已經基本都恢復正常,期待疫情盡快過去。

                       

                      此次由華糖云商與中國食品工業協會及百余家聯合發起單位推出的線上春糖平臺,仙之寶已入住,企業店鋪將以圖文、視頻推介等多種形式立體化的展示,歡迎業內朋友關注線上春糖,關注仙之寶!


                      深度專訪〡深圳仙之寶專注果凍行業22年
                      長按圖片保存/分享
                      0

                      在線下單

                         

                      在線下單

                          

                      https://beian.miit.gov.cn© copyright 深圳市仙之寶食品有限公司 版權所有 粵ICP備13071049號

                      在線咨詢

                      您好,請點擊在線客服進行在線溝通!

                      聯系方式
                      熱線電話
                      400-851-6656
                      上班時間
                      周一至周六
                      E-mail地址
                      wangxn@ytxwz.com
                      掃一掃二維碼
                      二維碼
                      添加微信好友,詳細了解產品
                      使用企業微信
                      “掃一掃”加入群聊
                      復制成功
                      添加微信好友,詳細了解產品
                      我知道了

                          <form id="txxpz"></form>

                            <form id="txxpz"></form>

                                    <address id="txxpz"></address>

                                      <address id="txxpz"></address>

                                        <form id="txxpz"><nobr id="txxpz"><nobr id="txxpz"></nobr></nobr></form>

                                          国产人无码a在线西瓜影音,蜜桃AV抽搐高潮一区二区,久久国产精品久久久,最新国产精品亚洲
                                          日日摸夜夜添添出高潮流水| 国产成人v片视频在线观看| 色偷偷一区二区无码视频| 欧美性xxxx极品高清hd| 蜜臀Av在线精品国自产拍| 亚洲综合无码精品一区二区三区| 精品久久久久久久久免费影院| 深夜影院a| 欧美性videostv另类极品| 国产人妖另类专区| 亚洲12p| 久久91亚洲精品中文字幕奶水| 欧美变态口味重另类| 精品毛片乱码1区2区3区| 久久久久久久国产AV| 日日躁夜夜躁夜夜揉人人视频| 亚洲综合久久精品无码蜜臀AV| 一个人看的免费视频大全小说| 91精品国产9l久久久久| 久久久久亚洲精品无码系列一本| 蜜臀久久久亚洲精品国产| 亚洲国产精品久久久久网站v| 色综合久久天天综线观看| 国产亚洲成AⅤ片在线观看| 欧美亚洲一区| 免费视频精品一区二区| 18级做人C视频正版免费| 人妻丰满熟妇AⅤ无码无码区免费| 中文字幕人妻三级中文无码视频| 91精品一区二区三区久久久久| 天天干天天射天天操| 九九AA片| 日本熟| 兽与人| 国产乱伦视频| 欧美另类╳xxhd| 亚洲高清无码一区二区三区| 无码毛片一区二区三区视频免费播| 国产特级淫片免费看| 色欲无码亚洲国产试看| 欧美一区二区三区成人片在线| http://www.bandarjudi-qq.com http://www.hzeem.com http://www.88977772.com